Marge brute et majoration : choisir la bonne formule pour fixer un prix
La marge se calcule sur le prix de vente; la majoration, sur le coût. Comparez les deux et mesurez l’effet d’un rabais avec un exemple original.
« Ajouter 35 % » semble clair, jusqu'à ce que deux personnes partent de montants différents. L'une ajoute 35 % au coût. L'autre s'attend à conserver 35 % du prix de vente après le coût de l'article. Elles obtiennent des prix différents pour le même produit.
La différence compte quand vous fixez vos prix. Dans un tableur, diviser par le mauvais montant peut vous laisser moins de bénéfice brut que prévu.
La différence : le montant par lequel on divise
La majoration mesure le bénéfice brut par rapport au coût. La marge brute le mesure par rapport aux revenus. Pour un article, le bénéfice brut correspond au prix de vente moins le coût attribué à cet article. La taxe de vente perçue est exclue du prix utilisé dans ces calculs.
| Mesure | Formule | Question posée |
|---|---|---|
| Majoration | (Prix − coût) ÷ coût | Quel montant a été ajouté par rapport au coût? |
| Marge brute | (Prix − coût) ÷ prix | Quelle part des revenus reste après ce coût? |
Les deux pourcentages peuvent être utiles, à condition de ne pas les confondre. Nommez-les clairement et précisez les coûts inclus. Gardez les mêmes coûts pour comparer des produits ou des périodes.
Une cible de 35 % donne deux prix différents
Dans cet exemple original et fictif, une artisane attribue un coût de 26 $ à un bol de service en céramique. Le calcul exclut volontairement les taxes de vente et suppose que 26 $ représente le coût pertinent de l'article.
Majoration de 35 % : 26 $ × 1,35 = 35,10 $. Le bénéfice brut est de 9,10 $. La marge brute est de 9,10 $ ÷ 35,10 $, soit environ 25,93 %.
Marge brute de 35 % : 26 $ ÷ (1 − 0,35) = 40,00 $. Le bénéfice brut est de 14,00 $. La majoration est de 14 $ ÷ 26 $, soit environ 53,85 %.
L'écart de prix est de 4,90 $ par bol. Pour 80 bols, cela représente 392 $ de différence de revenus et de bénéfice brut si la quantité et le coût unitaire ne changent pas. Cela ne prédit pas que les clients achèteront la même quantité aux deux prix.
Pour convertir une marge cible en prix, divisez le coût par un moins la marge exprimée en décimale. Ne divisez pas par la marge elle-même. Avec un coût positif, cette formule ne permet pas d'atteindre une marge de 100 %.
Vérifier le rabais et la définition du coût
Supposons un rabais de 10 % sur le bol à 40 $. Le nouveau prix est de 36 $, mais le coût demeure de 26 $. Le bénéfice brut passe à 10 $ et la marge brute à environ 27,78 %. Une baisse de prix de 10 % ne soustrait donc pas simplement dix points de pourcentage à la marge initiale de 35 %.
Examinez ensuite le coût de 26 $. Comprend-il de façon constante les matériaux et les coûts de production pertinents? Les taxes récupérables en sont-elles exclues lorsqu'il y a lieu? Le transport est-il traité de manière cohérente? Une formule précise ne corrige pas un coût mal défini.
Pour un service, décidez d'abord ce que vous facturez : un rendez-vous, une heure ou un projet à forfait. Les coûts ne sont pas les mêmes. Le temps que vous pourriez vendre, mais ne vendez pas, influence aussi votre capacité à payer l'ensemble des dépenses.
Ne faites pas simplement la moyenne des marges. Tenez compte des quantités vendues pour chaque produit. Un article à forte marge qui se vend rarement ne compense pas forcément un article populaire à faible marge.
Une courte vérification avant d'approuver un prix
- Nommez chaque pourcentage : majoration ou marge, plutôt que « profit ».
- Précisez si le prix est avant taxes et quels coûts sont inclus.
- Testez la formule avec un article dont vous pouvez suivre les montants.
- Recalculez après un rabais, un changement de fournisseur ou de composition des ventes.
- Comparez le résultat aux frais généraux, à la capacité et à la demande.
La marge brute n'est pas le bénéfice net, soit ce qui reste après toutes les dépenses. Il peut encore falloir payer le loyer, l'administration et d'autres frais. Utilisez la marge pour vous aider à fixer un prix, tout en tenant compte de la demande et de ce que l'entreprise peut fournir. La formule ne garantit pas un bénéfice.
Questions fréquentes
Une majoration de 50 % peut-elle donner une marge brute de 50 %?
Non, pas quand le coût est supérieur à zéro. Une majoration de 50 % donne un prix égal à 1,5 fois le coût. La marge brute est alors d'un tiers, soit environ 33,33 %, parce qu'on divise par le prix plutôt que par le coût.
Une marge plus élevée signifie-t-elle toujours un meilleur produit?
Non. Le volume vendu, la capacité, les retours et les autres coûts d'exploitation comptent aussi. Comparez le pourcentage et les dollars de bénéfice brut réellement apportés par le produit.